市场开发指挥中心
   茅台古镇聚得天地灵气造就荣和威廉希尔登录入口酿得玉液琼浆1915惊世一摔方显国酒本色。荣和威廉希尔登录入口历尽世间沧桑再塑茅台古镇采来瑶池甘露1918蓄势再发正是尊归来!
   一、白酒市场
   中国的白酒:
   中国的白酒市场,正在经历着从产品竞争向--“品牌竞争”的转变;
   经历了以铺天盖地的广告为手段的知名度大战之后,由于消费者的日趋成熟、越来越理性,白酒市场在不知不觉中 悄然向着---“老名牌回归”;
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   依靠知名度获得认知并取得销售奇迹的时代已成为历史。
   消费者不再轻易受低级促销的诱惑,而向---“品质酒的回归”;
   遗憾的是,与此同时,由于假酒肆无忌弹的泛滥,高端白酒出现了日趋严重的信任危机(或许,这正是我们的机会)
   品牌、名牌、品质---想有所作为,三者缺一不可。
   二、白酒珠特殊属性
   白酒是一种很特殊的商品,人们喝它大多不是为了生理的需要、而往往是为了满足精神的需求,尤其是高档白酒更是被赋予了新的内涵,使它成了商务交往、政务沟通乃至情感交流的重要载体。
由于这个载体的优或劣关乎着它承载的使命的成败,所以消费者在选择时会特别挑剔、特别谨慎。
   三、品牌·品牌核心
   时下中国消费者的消费观念正在完成着由买产品向买品牌的转变,品牌的核心价值是品牌的灵魂。所以,品牌、品牌核心是否能被消费者认知、品牌的个性烙印能否刻在消费者心中、是企业生死存亡的关键。
   “金牌一九一八”确切的说是“老酒装新瓶”:每一个茅台镇烧酒震惊世界、第一个以“茅台制酒公司”之名生产出第一瓶茅台的一个数百年的老威廉希尔登录入口,将其保有的百年窖藏老酒装进了新瓶--这就是“金牌一九一八”。
   系出名门、白酒事的极品--“金牌一九一八”的“尊贵”便凸显于世。
   “尊贵”--正是荣和威廉希尔登录入口的品牌核心。
   尊贵的品牌核心隐喻着至诚、至纯、至真--品的是历史、享受的是尊贵。
   它也隐喻着尊重--尊贵的酒赠尊贵的人。
   既然是尊贵,那么从制造、包装、管理到营销都要凸显尊贵,唯此方可让消费者逐渐认知你的品牌核心--尊贵的价值。
   不要试图走平民化的道路,不要喊老百姓能喝的起的茅台。在得到市场认知之前,这是条死胡同。
   四、名牌·茅台
   一九五一年,政府通过赎买、没收、接管的手段将原成义、荣和、恒兴三家私营酿酒作坊合并--这就有了国营茅台酒厂,这就有了国酒茅台。
   1、荣和与茅台的血缘,也许是历史的一个尴尬,然而,今天的茅台却永远无法抺去荣和昨日的脚印。同宗、同源,谁能说得清是荣和威廉希尔登录入口们成就了茅台,亦或是茅台让荣和们在涅盘中得到了升华?
   好风凭借力,送我上青云。我们干嘛不向茅台借力?
   我们成就了巨人,巨人的肩膀为何不能借我们一用?
   水涨船高也许是借力的最好方式!
   荣和威廉希尔登录入口的重出江湖必然会使茅台一统天下的格局发生改变,这对酱香型白酒及茅台镇酒业的健康发展来说绝对是件好事。也许会有人对“一九一八”说三道四,但是我们切不可以以任何方式去贬低茅台,这一点,无论是宣传还是营销我们都要坚持。
   水落石出固然能使我们突现,而水涨船高更能彰显我们的尊贵本色!
   显然我们将选择水涨船高。
   茅台永远不是我们的竞争对手!
   我们的口号是:看谁做的更好!正确的做正确的事!
   2,差异是生存之本:
   必须保持“金牌一九一八”的个性,不可一味的试图消除口感上与茅台的差异,失去了个性便没有了生命!
   一个性格迥异的茅台兄弟,让消费者多了一种选择。如果有一天消费者这样认知:此茅台非彼茅台,我们便成功了。
   五,差异、及认知
   国酒茅台的登峰造极,似乎使茅台成了酱香型白酒的最高标准:只要你和茅台口感有差异,他就一定说你这酒不好,而根本不去理会这种差异到底是好还是不好。
   这种思维定势我们应该努力去改变,尽管很难但我们必须去努力。这可能是我们的销售瓶颈。
不妨试试这种灌输:
   享受国酒,体验“金牌一九一八”
   喝过茅台,再细细的品一品一九一八:
   你也许会在似曾相识的感觉中体验到了传承的力量、察觉到了那无法改变的血缘:一样的优雅细腻、一样的醇厚丰满、一样的让你回味悠长。
   那些微的差异也许会你在沉醉中触摸着岁月的痕迹、在沧海桑田的历史轨迹中感悟着人生;又仿佛穿越了时光隧道领略着古朴却野性犹存的刚烈;此时若再回味茅台:时光的磨砺让国酒茅台在时尚的追逐中几乎将和谐进行的完美无缺……,你会徒生必然。
   尊者归来,对酒,当歌!
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